بهبود دیجیتال مارکتینگ

۸ نکته برای بهبود دیجیتال مارکتینگ که رقیبان شما از آن بی خبرند – قسمت اول

 

آیا احساس می کنید از رقیب های خود عقب مانده اید و احتیاج به راهنمایی در خصوص بهبود دیجیتال مارکتینگ دارید؟

به عنوان یک کسب و کار کوچک حق دارید که همچین حسی داشته باشید. به هر حال شما یک شرکت بزرگ با بودجه ای عظیم نیستید که لشگری از کارشناس های دیجیتال مارکتینگ مختلف را داشته باشید که شما را در خصوص آخرین متدها در جریان بگذارند.

البته این مساله به این معنا نیست که شما نمی توانید تبدیل به لشکری یک نفره شوید.

دانش سلاح شماست و شما بعد از خواندن این مقاله دو قسمتی می توانید سلاح خود را برداشته و رقیبان خود را شکست دهید.

در دیجیتال مارکتینگ نکات زیادی هستند که می توانند شما را در موفقیت در کارتان کمک کنند که خیلی از رقبای شما نمی دانند چطور از آن استفاده کنند.

این مقاله روی محبوب ترین نکات دیجیتال مارکتینگ تمرکز می کند. این نکات محبوب هستند چون کار می کنند. اما تنها راه کار کردن این نکات این است که بدانید چرا، چگونه و کی از آنها استفاده کنید.

اما اول بگذارید یک تفکر نادرست که اکثر کسب و کارهای کوچک دارند را برایتان توضیح دهیم:

 

نکات کارآمد دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کار شما

 

۱. بهبود دیجیتال مارکتینگ : با یک دست دو هندوانه بر ندارید:

یکی از اشتباهاتی که اکثر صاحبان کسب و کار تازه کار انجام می دهند این مورد است که با وجود تجربه کمی که دارند؛ میخواهند همه کارها را خودشان انجام دهند.

مدیریت ۱۰ اکانت در شبکه های اجتماعی مختلف، اجرا کردن یک کمپین PPC و اجرا کردن برنامه بلاگ در مورد موضوعی که هیچ تحقیقی در مورد آن نکرده اید؛ به هیچ وجه کار راحتی نیست.

و بدتر از همه این است که شاید از نصف شبکه های اجتماعی که در آن فعالیت دارید قبلا استفاده نکرده باشید.

موقعیت آشنایی نیست؟

اگر در این موقعیت قرار دارید، همین حالا دست از کار بکشید. بزرگترین اشتباهی که صاحبان کسب و کار می توانند بکنند این است که تلاش می کنند چندین شبکه اجتماعی را با هم مدیریت کنند. در بخش بعدی مقاله این اشتباه را کامل برایتان توضیح میدهیم.

بیشتر بخوانید : آینده شبکه های اجتماعی چه خواهد بود؟

اما درسی که حالا میخواهیم به شما بدهیم این است: کمتر، بیشتر است. وقتی که تازه کار خود را شروع کرده اید باید تمرکز خود را روی اهداف اصلی خودتان بگذارید.

دقت داشته باشید: اگر چندین کمپین را به صورت همزمان اجرا کنید، نه چند خروار کار روی سر خود ریخته اید، بلکه سنجش اینکه کدام کمپین شما موفق عمل کرده است هم کار بسیار سختی خواهد بود.

ثبات چیزی است که کسب و کار شما را بال و پر می بخشد و برای بهبود دیجیتال مارکتینگ به آن احتیاج دارید.

  • ثبات داشتن در شبکه های اجتماعی برای شما فالوررهای وفادار می سازد.
  • ثبات داشتن در بلاگ نویسی برای شما پایگاه مشتری های وفادار می سازد و بازدیدکننده های جدید را به خریدار تبدیل می کند.
  • ثبات در SEO کردن وبسایت باعث می شود شما به جای هزینه تبلیغات پولی در طولانی مدت پول بیشتری را ذخیره کنید .

بسیاری از کسب و کارهای کوچک سعی می کنند همه کارها را خودشان انجام دهند که در نهایت شکست می خورند.

اما نیازی نیست شما یکی از آنها باشید؛ با رعایت نکات مهم در دیجیتال مارکتینگ می توانید به راحتی کسب و کار خود را رونق دهید.

بهبود دیجیتال مارکتینگ

۲. بهبود دیجیتال مارکتینگ : جایگاه خود در شبکه های اجتماعی را پیدا کنید

بیشتر کسب و کارهای کوچک می دانند که باید در شبکه های اجتماعی فعالیت داشته باشند. به هر حال شبکه های اجتماعی جایی نخواهند رفت و هر روز میزان استفاده از آنها بیشتر می شود. در سال ۲۰۱۹ بیش از ۷۹ درصد آمریکایی ها یک پروفایل در شبکه های اجتماعی داشتند.

ولی همانطور که در بخش قبلی مقاله گفتیم، بیشتر کسب و کارها اینکه مردم در شبکه های اجتماعی فعال هستند را بیش از حد جدی می گیرند و ناگهان تصمیم میگیرند همه جا فعالیت کنند.

این کار برای اکثر برندها یک دستور عمل برای باختن است.

به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک، هدف شما باید این باشد که جایگاه خود را در شبکه های اجتماعی پیدا کنید. معنی این جمله این است که در شروع فعالیت باید تمرکز خود را روی پلتفرمی بگذارید که احساس میکنید روی آن بیشتر از جاهای دیگر جواب میگیرید و راحت هستید.

حالا، بعد از مدت کوتاهی بازاریابی روی پلتفرم مورد نظر خود، ببینید چقدر از طرف کاربر تعامل گرفته اید.

برای مثال اگر اینستاگرام به اندازه کافی کاربران را با شما درگیر نمیکند؛ پس بهتر است روی شبکه اجتماعی کار کنید که کاربران آن با شما تعامل می کنند.

هدف اینجا این است که بتوانید شبکه اجتماعی را پیدا کنید که بیشترین میزان تعامل کاربران را برای شما به ارمغان بیاورد.

درسی که اینجا باید بگیریم این است : وقت خود را روی شبکه های اجتماعی که مخاطب شما آنجا نیست هدر ندهید.

کشف کنید که مخاطب مورد نظر شما در کدام پلتفرم فعالیت دارد و با فعالیت مداوم در آن، پایگاه فالوورهای وفادار خود را بسازید.

بهبود دیجیتال مارکتینگ

۳.  اینفولئنسر مارکتینگ

استفاده از اینفلوئنسرها در تبلیغات مساله ای نسبتا جدید در فضای دیجیتال است. در واقع شاید برخی از رقبای شما از این موضوع اطلاع نداشته باشند.

و آنهایی که از اینفلوئنسر مارکتینگ باخبر هستند شاید از آن استفاده اشتباهی می کنند.

اما اینفلوئنسر مارکتینگ، در صورت استفاده صحیح می تواند ابزار تبلیغاتی بسیار قدرتمندی باشد.

حالا، اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

به صورت ساده، این تکنیک یعنی شما به جای اینکه هزینه کنید و مستقیما محصول خود را به مشتری معرفی کنید، با استفاده از افراد تاثیرگذار که در حوزه کاری شما فعالیت می کنند میخواهید محصول یا خدمات شما را معرفی کنند.

بیشتر بخوانید : ۴ نکته برای بهبود کسب و کار در سال ۲۰۲۰

برای مثال؛ یک نظرسنجی جمعی نشان داده است که ۳۰ درصد مصرف کنندگان ترجیح می دهند محصولی را بخرند که یک بلاگر  غیر معروف معرفی کرده است.

اینفلوئنسر مارکتینگ تاثیر به خصوصی روی متولدین نسل هزاره دارد؛ زیرا که ۷۰ درصد متولدین این نسل ترجیح میدهند محصولی که میخرند را یک اینفلوئنسر به آنها معرفی کرده باشد.

برای همین شما باید به دنبال کسانی بگردید که پتانسیل دارند در آینده تبدیل به یک اینفلوئنسر در حوزه کاری شما شوند. بهتر است با این افراد تعامل داشته باشید تا بتوانید برند خود را به دیگران معرفی کنید.

حالا شاید برایتان سوال باشد کسب و کارهای دیگر چه اشتباهی در اینفلوئنسر مارکتینگ می کنند؟

اکثر کسب و کارهای کوچک فکر می کنند با استفاده از اینفلوئنسرهای به عنوان مهمان در بلاگشان بک لینک زیادی می گیرد و رتبه SEO آنها بالاتر می رود.

این مساله در گذشته حقیقت داشته است، اما در حال حاضر روش خوبی نیست. کسب و کارهای کوچک بهتر است در هنگام استفاده از این تکنیک حواس خود را حسابی جمع کنند، چرا که گوگل  هرچند وقت یک بار مفاهیم SEO را عوض می کند. علی الخصوص اینکه گوگل برای کسانی که از روش های مختلف SEO سوءاستفاده میکنند جریمه در نظر گرفته است.

البته نکته ای که گفته شد به این معنا نیست که استفاده از اینفلوئنسرها کار اشتباهی است؛ بلکه کاملا برعکس. چیزی که سعی داریم بگوییم این است که از این روش نباید سوءاستفاده کرد.

در عوض در هنگام استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ ۳ نکته زیر را باید در اهداف خود قرار دهیم:

  • معرفی برند
  • ایجاد اعتبار برای برند با استفاده از بزرگان صنعت
  • ظاهر شدن در میان جامعه فالوورهای دیگران

بهبود دیجیتال مارکتینگ

۴. بهبود دیجیتال مارکتینگ : داشتن یک لیست ای میل را دست کم نگیرید.

لیست ای میل یکی از باارزش ترین و پاسخگوترین انواع روش دیجیتال مارکتینگ است که شما می توانید از آن استفاده کنید:

چرا باارزش است:  بنا به گفته شرکت Hatchbuck کسانی که از طریق ای میل خرید می کنند، ۱۳۸ درصد پول بیشتری خرخ می کنند.

چرا پاسخگو است : به گفته شرکت QuickSprout کسانی که خبرنامه ای میل را دنبال می کنند، سه برابر از دیگران محتوا را به اشتراک میگذارند.

و برخلاف فالوورهای شما در شبکه های اجتماعی شما لیست ای میل را در اختیار دارید و همیشه در دسترس شما است.

شاید جالب باشد بدانید که اکثر رقیب های شما حتی به اینکه یک لیست ای میل داشته باشند هم فکر نمی کنند و در عوض تنها دارند این اشتباه را می کنند که در شبکه های اجتماعی فالوور و طرفدار جمع کنند.

البته که داشتن یک شبکه اجتماعی قدرتمند بسیار  حائز اهمیت است؛ اما اگر می خواهید غریبه ها را به مشتری تبدیل کنید، ایمیل مارکتینگ بهترین روش ممکن است.