قانون 80/20 در ادوردز

۵ راه برای استفاده از قانون ۸۰/۲۰ در ادوردز (AdWords)

اصل پارتو که به عنوان “قانون ۸۰/۲۰” نیز شناخته می شود که اغلب برای مدیریت مشاغل مورد استفاده قرار می گیرد ، اما شاید برایتان جالب باشد که بدانید این اصل همچنین می تواند برای تصمیم گیری در زمینه بازاریابی آنلاین نیز، به همان اندازه مفید باشد. این قانون همیشه قانونی کاربردی و مهم بوده است و شما می توانید از قانون ۸۰/۲۰ در ادوردز نیز استفاده کنید؛ به این دلیل که یکی از کارآمدترین راه ها برای رسیدن به اهدافتان این روش است.

این استراتژی برای مدیریت یا بهینه سازی کمپین نیز کاربردی است. در حالی که صدها روش مختلف وجود دارد که می توان قانون ۸۰/۲۰ را با آن ها بر روی کسب و کار اعمال کرد ، در ادامه پنج روش را بازگو می کنیم که هرکسی می تواند آن را بلافاصله پیاده سازی کند و تأثیر فوری بر عملکرد کمپین در ادوردز را ببیند.

قانون ۸۰/۲۰ در ادوردز : ۲۰٪ از مکانهایی که ۸۰٪ در آن نتیجه می بیند را مشخص کنید

قانون 80/20 در ادوردز

عملکرد مکانهای مختلف جغرافیایی برای اکثر مشاغل بسیار متفاوت است. این فرصتی برای تقویت کارآیی کمپین های شماست؛ به این صورت که برای مکان هایی که بازدهی بالا ندارد، بودجه خود را ذخیره کنید و برای مکان هایی که بیشتر احتمال برد دارد، آن را خرج کنید!

بیشتر بخوانید : ۸ راه برای بالا بردن نرخ تبدیل در گوگل ادز

برای تجزیه و تحلیل عملکرد مکانهای مختلف در کمپین های خود ، باید وارد اکانت گوگل آنالیتیکس شوید و روی “مخاطبان یا Audiences ” ، “Geo” و “مکان یا Location ” کلیک کنید. می توانید عملکرد را در یک کشور ، منطقه یا شهر مشاهده کنید:

قانون 80/20 در ادوردز

هنگامی که مکان های برتر خود را با در نظر گرفتن تبدیل ها مشخص می کنید ، می توانید برای هر مکان در ادوردز، از دو طریق بهینه سازی را انجام دهید:

  1. اصلاح کننده پیشنهادات را برای مکان های برتر خود تنظیم کنید و پیشنهادهایی را برای افرادی که ترافیک ایجاد می کنند اما فروش نداشته باشد کاهش دهید.
  2. برای بهترین مکان های خود کمپینی تنظیم کنید تا به وسیله آن بتوانید قیمت پیشنهادی وهم چنین بودجه ای را که می خواهید به مجریان برتر اختصاص دهید ، به صورت مشخص تری سفارشی سازی کنید. علاوه بر این موارد ، این کار زمان زیادی را در هنگام گزارش گیری برای شما ذخیره می کند.

همچنین می توانید این استراتژی را حتی بیش از پیش حرفه ای کنید و یک یا دو مکان برتر در ۲۰٪ برتر خود را مشخص کنید و صفحات فرود سفارشی برای آن ها ایجاد کنید. این یک روش مؤثر برای افزایش نرخ تبدیل شما و بیش از آنچه که فکر می کنید سودمند است.

قانون ۸۰/۲۰ در ادوردز : ۲۰% از ساعات روز را که ۸۰٪ از تبدیل ها را تولید می کنند شناسایی کنید

نرخ تبدیل برای هر محصول یا خدمات در ساعات مختلف روز، متفاوت است. شما باید به عملکرد آن در زمان های مختلف توجه کنید و ساعاتی را که بهترین عملکرد را انجام دارد، شناسایی کنید تا بیشترین اثربخشی را داشته باشید. می توانید عملکرد خود را در ساعات متفاوت یک روز، در تب ابعاد در AdWords بیابید:

قانون 80/20 در ادوردز

همچنین اگر تمایل به تقسیم ترافیک داشتید، می توانید همان اطلاعات را از طریق گوگل آنالیتیکس بازیابی کنید. این امر بسیار مفید است ، به ویژه اگر لازم باشد که بفهمید آیا افراد با منابع مختلف، رفتارهای مختلفی دارند یا خیر.

بیشتر بخوانید: تبلیغات بنری چیست؟

پس از شناسایی ۲۰٪ ساعت برتر روز ، می توانید عملکرد خود را به یکی از دو روش زیر بیشتر کنید:

  1. برای افزایش راندمان در ساعت های بهتر یا کاهش هزینه ها در ساعاتی که نتیجه خوب ندارند ، از اصلاح کننده های پیشنهاد (bid modifiers) استفاده کنید
  2. برای بهترین ساعات کمپین جداگانه ای قرار دهید و برای بقیه ساعتها یک کمپین دیگر تنظیم کنید. این کار باعث بوجود آمدن انعطاف پذیری در اختصاص دادن بودجه تان می شود و همچنین به شما ایده های خوبی می دهد.

راه حل دوم کمی دشوار تراست، یه این خاطر که هر کمپین در هر مکان ممکن است در ساعت کاری متفاوتی بهتر عمل کند. اگر قبلاً در هر مکان کمپین ایجاد کرده اید ، حال مجبور به ایجاد نسخه های تکراری هستید که در ساعات مختلف روز اجرا می شوند.با این حال راه حل دوم بدیهی است که بهتر عمل کند؛ زیرا کنترل بیشتری بر عملکرد دارد اما اگر بودجه کم و یا ترافیک محدودی دارید، اولین پیشنهاد ممکن است انتخاب بهتری باشد.

قانون ۸۰/۲۰ در ادوردز : ۲۰% از کلمات کلیدی که ۸۰٪ از تبدیل ها را ایجاد می کنند، شناسایی کنید

قانون 80/20 در ادوردز

همه به دنبال شناسایی شرایط برتر یک کمپین هستند تا بتوانند نتایج را بهبود بخشند. با این حال ، فقط مشخص کردن شرایط کافی نخواهد بود. آنچه تفاوت ایجاد می کند ، نحوه استفاده از این اصطلاحات است.

اول از همه ، با شناسایی دو نوع اصطلاح کارتان را شروع کنید:

  1. ۲۰% از کلمات کلیدی که ۸۰٪ تبدیل را ایجاد می کنند
  2. ۲۰٪ از کلمات کلیدی که ۸۰٪ از ترافیک را ایجاد می کنند

سپس می توانید کمپین های خود را به شرح زیر سامان دهید:

  1. با استفاده از تبدیل ها، یک کمپین برای کلمات کلیدی برتر خود ایجاد کنید و این شرایط را از هر کمپین دیگری در حسابتان حذف کنید.
  2. با استفاده از ترافیکتان ، یک کمپین برای کلمات کلیدی برتر خود ایجاد کنید. کلمات کلیدی ای را که قبلاً برای تبدیل (مرحله قبل) از آن ها استفاده کرده اید را در این مرحله وارد نکنید. تمام عباراتی را که در این کمپین استفاده می کنید از هر کمپین دیگری در حسابتان حذف کنید.
  3. کمپین اصلی خود را نگه دارید ، اما هیچ یک از شرایط دو کمپینی که در بالا توضیح داده شده است را در هدف کمپین قرار ندهید.

قانون 80/20 در ادوردز

بسته به میزان کنترلی که می خواهید اعمال کنید، می توانید تصمیم بگیرید که هر کمپین را بر اساس موقعیت مکانی و ساعت ها تجزیه کنید:

قانون 80/20 در ادوردز

راه حل دوم از نظر بهینه سازی وقت گیرتر است ، اما اگر قصد دارید در آینده نزدیک برنامه های خود را دقیق تر کنید ، قطعاً ارزش آن را دارد.

قانون ۸۰/۲۰ در ادوردز : ۲۰% از محصولات یا خدماتی را که ۸۰٪ تبدیل ایجاد می کنند را شناسایی کنید

بیشتر مشاغل بیش از یک سرویس یا محصول ارائه می دهند و هرکدام از آنها در گردش مالی ماهانه نقش متفاوتی دارند. شما می توانید کمپین ها را بر اساس گزارش های عملکرد بهینه کنید و روی آنچه بیشترین سود را دارد ، متمرکز شوید.

بیایید به عنوان مثال از یک کمپین خرید استفاده کنیم ، چرا که این گونه کمپین ها بینش خوبی در مورد فروش در سطح محصول می دهد.پس از شناسایی ۲۰٪ مواردی که ۸۰٪ از فروش را ایجاد می کنید ، می توانید:

  • برای بهترین موارد، گروه های تبلیغاتی ایجاد کنید و متن تبلیغ را سفارشی سازی کنید.
  • یک کمپین جستجو در Google و Bing بسازید.
  • کمپین های بازاریابی را هم در Google AdWords و هم در رسانه های اجتماعی ایجاد کنید.

در اینجا شاید سوالی مطرح شود که مطالب گفته شده در قبل را چگونه اعمال کنیم در این جا بهتر است همانند تصویر زیر عمل کنید:

قانون 80/20 در ادوردز

توضیح تصویر بالا: برای محصولات برتر خود ۳ کمپین جداگانه در نظر بگیرید که سه دسته گفته شده در بالا را شامل می شود و برای هر کدام از آن ها لوکیشن ها و ساعت ها را به صورت جداگانه ای سفارشی سازی کنید. بنابراین پس از راه اندازی این ساختار جدید ، باید بتوانید کمپین های خود را به عنوان سه کمپین مستقل بهینه کنید و بهترین روش ها را برای همه آنها اعمال کنید (از جمله انجام انتخاب های مناسب برای مکانهای برتر در ساعت های برتر).

قانون ۸۰/۲۰ در ادوردز : ۲۰% از ماه های سال را که ۸۰٪ از تبدیل ها را ایجاد می کند را مشخص کنید

اکثر مشاغل عموما دو ماهدر سال را به صورت بیشتری از ماه های دیگر فروش دارند. دانستن اینکه کدام یک از ماه ها بیشترین تبدیل را ایجاد می کند بسیار مهم است مخصوصا مواقعی که می خواهید برای بودجه خود برنامه ریزی کنید. شما می توانید برای تبلیغات تان بودجه بیشتری را در طول ماه های پر فروش اختصاص دهید و بودجه را برای ماههای کم عملکرد کاهش دهید. شما می توانید عملکرد تبلیغات را درهر ماه در AdWords در مطابق تصویر زیر مشاهده کنید:

قانون 80/20 در ادوردز

همچنین می توانید عملکرد کمپین را در هر ماه در گوگل آنالیتیکس بررسی کنید و منابع ترافیکی دیگر را نیز در تحلیل خود بگنجانید:

قانون 80/20 در ادوردز

قانون 80/20 در ادوردز

مشاغل آشنا با روندهای فصلی در صنعت خود می توانند میزان تقاضا و قله های تقاضای آنلاین را پیش بینی کنند. این امر به ویژه برای استارتاپ ها با بودجه محدود بسیار مهم است ، زیرا یکی از راه های رضایت سرمایه گذاران ، ارائه تحلیل هایی برای هزینه های قابل پیش بینی است.

نتیجه گیری

استفاده صحیح از قانون ۸۰/۲۰ در ادوردز باعث می شود سرمایه گذاری های بیشتر و سودآورتری به سرعت انجام شود. این امر می تواند باعث متوقف کردن موارد کم سود مانند برخی گروه های تبلیغاتی یا کلمات کلیدی می شود و بودجه شما بیشتر به ۲۰٪ برتر تعلق می گیرد.

برای جلوگیری از وقوع اشتباهات معمول، پیش از آنکه به اندازه کافی داده های خود را تحلیل کرده باشید و اطلاعات کامل و درست را استخراج کرده باشید، اقدامی انجام ندهید. قانون ۸۰/۲۰ را به عنوان ذهنیتی در نظر بگیرید و آن را در تمام قسمت های کارتان اعمال کنید؛ زیرا که این ترفند راهی برای حرفه ای فکر کردن و بهینه سازی کمپین ها است. می توان این را گفت که همیشه حدود ۱۰-۲۰ درصد کار یا محصول یا فعالیت و یا هر چیز دیگر وجود دارد که بیشترین نتیجه را رقم می زند و یا مهم ترین نقش را در انجام آن کار دارد. جایی که پول خود را در آن قرار می دهید و سرمایه گذاری می کنید نیز از این قاعده مستثنی نیست. قانون ۸۰/۲۰ حاصل تجربه و دانش بدست آمده از انجام بیزنس های مختلف است.