قدرت تبلیغات در فروش کالا

قدرت تبلیغات در فروش کالا

هر کسی به قدرت تبلیغات در فروش کالا دقت نمی کند. تبلیغات کالا به روندی گفته می شود که طی آن کالا به بازار عرضه می­ شود، توسعه پیدا می کند و به فروش می رسد. این تبلیغات شامل شناخت جامعه مصرف­ کننده و استفاده از سیاست­هایی در جهت جذب مشتری و استمرار فروش می ­باشد.

چه چیزی تبلیغات کالا را خاص می کند و تفاوتش با تبلیغات مرسوم چیست؟

تبلیغات کالا یک سیاست است، در صورتی که تبلیغات مرسوم بسیار کلی ­تر و جهان­ شمول­تر است. میتوان گفت تبلیغات کالا زیرمجموعه ­ای از تبلیغات مرسوم است. تمرکز تبلیغات کالا روی جذب مشتری و همسو کردن تولیدات با نیازهای اوست. اینکه متقاضی برای رسیدن به محصول چه راه­هایی را طی میکند و فروشنده در جهات هموار ساختن این راه باید چه اقداماتی انجام دهد.

تبلیغات کالا درباره شناخت مخاطبان خاص محصول و درکی از عمیق از نیازهای آن­هاست. قرار دادن کالا در معرض و دسترسی مشتری تحت پوشش تبلیغات کالاست به همین دلیل است که واحد تبلیغات از مهم­ترین ارکان مجموعه یک برند است و به منزله پلی بین تولید و فروش است.

چرا تبلیغات کالا مهم است؟

تبلیغات کالا یکی از مهم­ترین بخش­های هر کسب و کاری است، بدون تبلیغات کالا و دیجیتال مارکتینگ شما شانس حداکثری عرضه کالا به مشتریان خاص خود را از دست می دهید. در ادامه به تاثیرات و نقش­های تبلیغات کالا میپردازیم تا به درک درستی از آن برسید:

  • شناخت بهتر مشتریانتان.
  • هدفگیری موثر خریداران.
  • کسب اطلاعات درباره رقبا ( تاکتیک­های تولید و تبلیغات)
  • اطمینان از همسو بودن فاکتورهای تبلیغ و فروش.
  • جایگیری مناسب محصول در بازار
  • افزایش درآمد و بهبود فروش.

در اینجا سوالاتی مطرح می شود که باید از خود به­ عنوان یک بازاریاب کالا بپرسید و آن­ها رو در بهبود محصول منعکس کنید. طرح این سوالات میتونه به شما کمک کنه تا از رضایت محصول در بین مشتریان به اطمینان برسید.

  • آیا این محصول متناسب با بازار امروزی هست؟
  • آیا محصول میتواند پاسخگوی نیازهای مشتریان امروزی باشد؟
  • ویژگی متمایز ­کننده این محصول با نمونه­ های مشابه رقیب در چیست؟
  • راهی برای افزایش این تمایز نسبت به رقبا در بازار وجود دارد؟
  • کالایی بوده که در گذشته به بازار عرضه کرده باشید و تولید آن متوقف شده باشد؟ به چرایی آن فکر کنید.

قدرت تبلیغات در فروش کالا

همانطور که میبینید تبلیغات کالا نیاز به یک نگاه استراتژیک به محصولتان دارد و باید قدرت تبلیغات در فروش کالا جدی بگیرید تا تضمین کند از موفقیت و رضایت خوبی در بین متقاضیان برخوردار است.

حال نگاهی بیندازیم به وظایفی که به­ عنوان یک بازاریاب کالا متوجه شماست:

  1. شناسایی شخصیت خریداران و هدف­گیری اونها برای محصول.

  2. اجرای موفقیت ­آمیز و موثر استراتژی­های تبلیغاتی.

  3. جذب مشتری­های درست و دقیق متناسب با محصول تولیدی جدید.

  4. تعیین جایگاه درست محصول در بازار.

  5. کسب اطمینان از برطرف شدن نیازهای متقاضیان کالا.

  6. حفظ محبوبیت در بازار طی گذشت زمان.

در ادامه هر یک از موارد را به اختصار توضیح میدهیم:

شناخت پرسونای خریدار

ضرورت شناخت شخصیت مشتریان به این دلیل است که بتوانید جامعه هدف خود را به درستی انتخاب کنید تا در متقاعد کردن آن­ها برای خرید محصولتان به مشکل برنخورید.

بیشتر بخوانید: شناخت مخاطب هدف

اجرای موثر استراتژی­های تبلیغ

به­ عنوان یک بازاریاب شما باید همواره ارتباطتان را با واحد فروش حفظ کنید. این ارتباط با این هدف است که جذب و متقاعد کردن مشتری به بهترین نحو صورت بگیرد و مطمئن شوید که به درک درستی از ویژگی­ های محصول رسیده ­اند.

قدرت تبلیغات در فروش کالا

تعیین جایگاه محصول در بازار

یکی از مهمترین وظایف شما به عنوان بازاریاب دیجیتال مارکتینگ تعیین جایگاه محصولتان در بازار است. در اینجا با طرح چندین سوال میتوان به تعیین این جایگاه کمک کرد:

  • چرا این محصول تولید شده؟
  • این محصول برای چه کسانی تولید شده؟
  • برای تولید این محصول بر چه مشکلاتی فائق آمدید؟
  • چه چیزی این محصول را خاص میکند؟

اطمینان از رفع نیاز مشتری

شناخت درست و درک عمیق از نیازهای متقاضیان محصول باید در جهت بهبود و اصلاح کبودها و ضعف ­های آن مورد مورد استفاده قرار گیرد، در این صورت مشتری شما برای تغییر برند و جذب رقبای شما نخواهد داشت.

حفظ محبوبیت

با گذشت زمان و تغییرات در تولید و به بازار آمدن محصولات جدید، به ­عنوان بازاریاب این وظیفه شماست که با تغییر در سیاست­های تبلیغاتی و اصلاحات اون محبوبیت و جایگاه محصول خود را بین مشتریان حفظ کنید.

قدرت تبلیغات در فروش کالا

سیاست­های تبلیغات کالا

در ادامه به پنج قدم که میتواند به سیاست­های تبلیغاتی شما در دیجیتال مارکتینگ نظم ببخشد میپردازیم.

  • به تعریف مشخصی از جامعه هدف و شخصیت خریداران برسید، اولین قدم برای تبدیل شدن به یک بازاریاب موفق تعریف جامعه هدف کالا نسبت به اقتضای کالای عرضه شده است.
  • با دانستن اطلاعات در قدم اول میتوانید تمرکز خود را روی ویژگی­های کالا و بهبود آن در جهت رفع نیاز مشتریان خود بگذارید.
  • اطمینان حاصل کردن از آگاهی مشتری از ویژگی­ های محصول و رساندن پیام و هدف از تولید کالا به­ عهده بازاریاب است. سوالاتی از قبیل تمایز محصولتان نسبت به نمونه­ های مشابه، چرایی ترجیح محصول شما نسبت به محصولات رقیب و متقاعد کردن مشتری برای خرید و اعتماد به شما.
  • برای محصول خود هدف تعیین کنید. اهداف معمولی که برای تبلیغات کالا تعریف میشوند میتواند شامل:
  • افزایش درآمد
  • تعامل با مشتری
  • بهبود شعبات فروش
  • جذب مشتری از بازار رقیب
  • توسعه نام برند

بیشتر بخوانید: چگونه مشتری را به طرفدار تبدیل کنیم؟

میتوانید در انتخاب همزمان یک یا چند هدف آزادانه عمل کنید، در نهایت مهم دستیابی به اهداف به بهترین نحو است.

  • کالای خود را قیمت­ گذاری کنید؛ به عنوان بازاریاب کالا شما باید در ارتباط با قیمت کالا با واحد تولید و فروش وارد بحث شوید. گاهی میتوانید آن را به تنهایی یا به همراه تیم زیرمجموعه­ تان انجام دهید. در این باره میتوانید از قیمت­ نمونه­ های مشابه در بازار و مقایسه کیفیت و ویژگی کالا کمک بگیرید.

جنبه­ های بیرونی عرضه کالا

در ابتدا باید تعیین کنید قصد دارید تلاش برای تبلیغاتتان را در کجا متمرکز کنید. در ادامه چندین پلت­فرم مناسب برای دیجیتال مارکتینگ را به شما معرفی خواهیم کرد که میتوانید روی یک یا چند مورد آن تمرکز کنید:

  • شبکه­ های اجتماعی
  • فروشگاه ­ها
  • ایونت­های عرضه کالا
  • بلاگ­ها
  • وب­سایت­های مرتبط
  • خیریه­ ها

پس از انتخاب هر یک از پلت­فرم­های اشاره شده باید به نحوه ارائه اطلاعات و مدیاها متناسب با فضای آن توجه کنید. قدرت تبلیغات در فروش کالا را جدی بگیرید؛ اگر قبل از شروع فعالیت جدی و مشارکت خود نسبت به ویژگی­ های آن­ها اطلاع کافی را کسب نکنید ممکن است به بازدهی دلخواه نرسید.